Die Sunk-Cost-Fallacy: Warum wir nicht loslassen können und wie man damit aufhört
Haben Sie schon einmal einen schrecklichen Film zu Ende geschaut, nur weil Sie für das Ticket bezahlt haben? Oder ein scheiterndes Projekt fortgesetzt, weil Sie bereits Monate an Arbeit investiert hatten? Das ist die Sunk-Cost-Fallacy in Aktion.
🎯 Wichtige Erkenntnisse
- Ein versunkener Kostenpunkt (sunk cost) ist jede vergangene Ausgabe (Geld, Zeit, Mühe), die nicht wiedererlangt werden kann.
- Der Trugschluss besteht darin, diese uneinbringlichen Kosten Ihre zukünftigen Entscheidungen beeinflussen zu lassen.
- Rationale Entscheidungen sollten nur zukünftige Kosten und Nutzen berücksichtigen.
- Die "Neuanfangs-Frage" ist Ihr bestes Werkzeug: "Wenn ich heute mit meinem jetzigen Wissen bei Null anfangen würde, würde ich dieselbe Wahl treffen?"
Was ist die Sunk-Cost-Fallacy?
Die Sunk-Cost-Fallacy ist eine kognitive Verzerrung, bei der Menschen weiterhin in etwas investieren, weil sie bereits Zeit, Geld oder Mühe investiert haben, auch wenn eine Fortsetzung rational nicht mehr sinnvoll ist. Die vergangene Investition ist "versunken" und kann nicht zurückgeholt werden, beeinflusst aber fälschlicherweise unsere Logik.
Rationales Entscheiden bedeutet, Ihre Optionen nur auf der Grundlage des zukünftigen Potenzials zu bewerten. Das Geld oder die Zeit sind weg, egal was Sie als Nächstes tun. Die eigentliche Frage ist: Welcher Weg bietet von diesem Punkt an das beste Ergebnis?
Praxisbeispiel: Die unendliche Küchenrenovierung
Maria beschließt, ihre Küche mit einem Budget von 15.000 € zu renovieren. Drei Monate später ist das Projekt im Verzug, die Qualität ist schlecht und sie hat bereits 18.000 € ausgegeben. Dies sind ihre Optionen jetzt:
| Metrik | Option A: Mit dem ursprünglichen Auftragnehmer weitermachen | Option B: Zu einem neuen, besseren Auftragnehmer wechseln |
|---|---|---|
| Bereits ausgegeben (Versunkene Kosten) | 18.000 € | 18.000 € |
| Zukünftige Kosten zur Fertigstellung | 8.000 € (mit hohem Risiko) | 10.000 € (mit niedrigem Risiko) |
| Gesamtkosten des Projekts | 26.000 € | 28.000 € |
Die rationale Wahl vergleicht nur die zukünftigen Kosten. Option A ist in Zukunft günstiger (8k vs. 10k), birgt aber ein hohes Risiko. Die 18.000 € sind irrelevant. Viele Menschen wählen A, um die anfänglichen 18.000 € nicht zu "verschwenden", aber das führt oft zu schlechteren Ergebnissen.
Wie man die Sunk-Cost-Fallacy überwindet
Stellen Sie sich die Neuanfangs-Frage: "Wenn ich heute bei Null anfangen würde, mit dem Wissen, das ich jetzt habe, würde ich dieselbe Wahl treffen?" Dies löscht gedanklich die versunkenen Kosten und klärt den besten Weg nach vorne.
Nutzen Sie Rechner für rationale Entscheidungen